心情: 一般
1. Why?
理由很简单，没有车我上课经常迟到，很多活动不想参加，社交受到限制。
2. What?
预算$20K，刚开始的时候想买BMW，新的完全超预算，只能买二手的。后来想来想去既然都上到BMW了，何必来二手的，于是放弃BMW的念头。于是开始 打二手中档车的主意，比如accrod，camry，altima等等，找来找去，反反复复不懂买什么。突然有一天脑子发昏，直接新的BMW算了
看中的是BMW 328i，这里的BMW 3和国内的华晨宝马完全不是一回事。说不来对BMW有好感，虽然我承认benz看起来更酷。
第二天头脑清醒以后觉得，如果我真的买了我下面的两个学期，在我找到工作之前，生活得非常拮据，而且万一碰了哪里修车极贵。买得起，养不起，于是我的理性战胜了感性，放弃了BMW的念头。
又在网上找了几天，发现私人的二手车比dealer的二手车平均要便宜$2K，于是锁定问私人买车。看中一辆2004 Accord Coupe EXL，才19K miles，要价$15500，不贵，马上和卖家联系。
我对此车也是一见钟情，因为此车的车况十分良好，是车主老婆开了上班的，basically brand new，小砍了一下价格$15000，车主同意了，约了看车。在看车前一天，把此车的信息发到MIT BBS上供大家探讨一下，所有人都说不值，但是给出的理由都不具有说服力。直到有一个人彻底的说服了我
"Hi man, you should think like this. The seller used the best 4 years of the car with warranty for $6K. And you will pay $15K for this car for the rest years without warranty and the maintenance fee goes up every year..."。更有人发帖说有人最近刚买2007 Accord Coupe EXL for $20K OTD（含税，含牌照）。 我的心理防线彻底崩溃，于是把心理价位调到了$13K，马上发邮件给卖家，如果他不同意的话，不用浪费大家时间了。最后他坚持$14.5K，说 dealer愿意offer他这个价格for trade in，我没话说，于是谈崩了。后来他邮件过来说$14K，我没有同意，因为我已经不想要这个车了，虽然我到现在都觉得，此车$14K的价格一点都不贵。后 来买车的经历告诉我，那个$20K OTD的价格是可遇不可求的。
这次谈判经历了一个礼拜，卖主人挺实在，没谈成，对双方都是损失，这个车在dealer那里起码$17K。谈崩以后我开始仔细思考自己到底需要什么样的车，于是有了如下需求：
Coupe(两门)，皮椅，小车，省油，音响好，$20K 以内，买新车，省的麻烦。
分析了一下
第一，$20K，就把所有的豪华与入门级豪华全部排除。
第二，省油就把所有的美国车排除
第三， 小车就只剩下Corolla, Civic, Scion等等日本车的子牌子了
第四，Coupe就只剩下了Civic和Scion
第五，皮椅就只省下2008 Civic Coupe EXL
于是周六马上请别人帮忙开了去看车，第一家dealer比较小，Shadyside Honda，没有我要的那款。但是他们有2007 Civic Coupe EX + Customized Lether，也就是说Honda 在2007年是不生产有皮椅的Civic的，dealer自己加的。此车要价19900 + tax + plate。完全超预算，而且是2007年的，于是走人了。但我心理蛮喜欢那辆车的，2007 Civic和2008 Civic外形完全一样。在家里做了几天homework之后对Civic系列有了彻底的了解，Honda从2007年开始给Civic改造型，改的像 Accord，而且从2008年开始提供皮椅，彻底和Corolla拉开差距。而Accord也从2008年开始改，改的和Civic拉开差距。 Civic有四个系列DX, LX, EX, EXL，价格从$15K，到$20K不等。
周三，满怀信心的和韩国人去另外一家比较大的dealer，Valley Honda，那里看车，此dealer号称匹兹堡最大的Honda dealer。试了一下车，感觉不错，基本符合我的要求。问题是价格。所有的dealer都一个屌样，从MSRP（建议零售价）开始跟你谈。由于我做了很 多homework，所以开门见山要求best price。Dealer最后给出了一个价格$20K + tax + plate。我说考虑考虑，于是走了。我对此车的理想价位是$20K OTD，但起码$21K OTD一定要拿下。晚上回去在MIT BBS上发帖，问$21K这个价格怎样，没想到早来无数人的鄙视和嘲笑，说我买了美国市场上最贵的车。但是有一个人的回复，让我认清了我的情况
"...Usually, people who want to buy a coupe is more emotional than rational. There is no reason that dealer takes no advantage over this group of buyers..."
是的两门的是比四门的要贵，Civic的性能确实不怎样，但是我不关心性能，我还不会开呢，怎么关心性能？！我的确是感性之人，理性的来讲高端的 Civic的性价比很低，但我就是喜欢，还愿意付$20K，这也是这些车有市场的原因。理性之人更不会在不会开的情况下去买新车，不过我也是没有办法，我 不想拿别人的车练，保险不cover没有驾照的人。于是我顿时觉得心灰意冷，不想买车了。。。。
在网上闲逛，突然想买$3K以下的垃圾车了。搜了一把，找到一辆比较好的，2000年的dodge Intrepid, 16w miles，要价$3.2K，看照片还不错，于是约了卖家周末看车。
跟韩国人说我改主意了，现在不买新车，买垃圾车了。遭到严重反对，说我在waste of money，宁愿把这个三千加到买新车的钱上。我说新车被我刮花了怎么办。这其实一直是我下决心买新车的心头大患，但是韩国人帮我消除了此顾虑, "You will scratch it anyway even if you are a very experienced driver. Or others will do it for you..."。第二天打电话给老爸讲这个事情的时候，他依然坚持买新车，不过他的理由在美国市场是不成立的，”车子么有问题，人家为什么要卖？？？“。 我问他关于刮花的事情，他说没有那么容易碰到，这更坚定了我买新车的决心。
于是打电话和那个人取消了看车，决心focus在新车上，二手的不考虑了，否则这个车今年是买不成了，左顾右虑，时间拖的太长，成本太高。在网上看了好多 关于买新车的指南，如何跟dealer谈判等等。最有用的一篇文章是讲如何鉴定自己砍价的信心，因为你跟dealer磨一个小时如果价格下来$500，那 么你一个小时就赚了$500。。。。这是一个诱人的思路。于是我揣着这个思路开始跟dealer们打电话，顺便给Valley Honda发邮件说$19800 OTD，如果能做给我打电话。一般情况下dealer在电话里面只给MSRP，他们都说要现场看车再谈价。卖车的地方一般都很荒凉，离居民区很远的，谁有空跑来跑去看啊。。。
BBS上有人建议我考虑Nissan Altima Coupe，2008年的新款，以前没有的。
还有2008款Accord Coupe
我承认，这两辆车都很帅，性能很好，配置很好，但是加上皮椅的话起码$25K + tax + plate，而且是大车，于是作罢。韩国人见我忧郁不定，对我说
"Hey, hailong, pay for what you want. Don't care about other's opinions..."
虽然最中我意的是BMW，但是在没钱的情况下只能降低要求。既然已经分析过了，只有2008 Civic Coupe EXL符合我的要求，那就去买呗。性价比低就低，我没得选。再说了，我看着舒服就行了，何必在意别人的看法呢？后来我也发现，BBS上不管你买什么车都有 人跳出来挑三拣四，众口难调。
3. How?
正好联系到Dean Honda说可以beat Valley Honda的价格，于是约了周四上午去看车。外面有点下雨，不是好天气，但是我实在不愿意磨，还是和韩国人一起去看车了。Dean Honda没有现货，但是可以谈价格。到了那里那个sales还是跟我来MSRP这一套，后来见我们有备而来，动真格的了。直接问我出多少，让我写在纸上 签字，他们经理同意以后就成交。我当时被他这招吓到了，跟韩国人单独商量了一会儿，给出了一个极低的价格，$19500 OTD。他拿去找经理，很久都不出来。我以为这个价格有戏，否则怎么会那么久？没想到当那个sales出来的时候在我的价格上画了一个大叉，然后给出 $19690 + tax + plate。这个价格比Valley Honda低，但是低不了多少，离我的期望值很远。但他们说这个是他们的invoice价格（dealer问honda买过来的价格），新车不可能比这个 低。我跟他说Valley Honda的价格是21K OTD，如果能beat这个价格我马上开走，他不干，他也无法理解为何有人愿意亏钱卖车，于是不欢而散。
回到学校以后，我仔细思考了一下，这个大概确实是这款车的底线价格了。下午接到Valley Honda的电话，说我给的这个价格完全是不可能的，他们能以$19800的价格卖给我，但不是OTD。我没睬他，他说晚上再给我打。其实这个时候我对这 个价格已经差不多接受了，但是为了确认这个是底线价格，我又联系了周围20miles以内所有卖这款车的dealer。直接说我是买车的，不是问价的，如 果能beat $21000 OTD，马上来取车。所有sales都说这个价格不可能，但是要去跟manager谈谈再打给我。晚上接到Moon Honda的电话，说他们的价格是$21500 OTD，并告诉我$21000比他们的成本价低了$200，报给我价格的那个人在撒谎，要我check。我算了一下$19690 + tax + plate ~ $21200，跟他描述的十分吻合，于是我的心里价位就调整到了$21200。我再一次给Moon Honda的sales说如果能beat $21000，我今晚来取车，防止那个sales耍我。不行，他确实不能做这个生意。于是我心安了。我的态度如此坚决，如果他能做，他不会不做。于是确定 $19690 + tax + plate是底线价格。
晚上回家以后累的跟狗一样，躺在床上接到Valley Honda的电话，问我考虑好没有，我说$21200 OTD，他说不行，这个价格他亏钱，他要$21204.30，一分都不能少，这是他们的成本价。为了帐面上看起来没有亏钱，这个是他们的底线。说我那个四 块三毛放在那里也太难看了，他说可以送我免费换机油一次，价值$25，皆大欢喜。从不同的dealer那里得到同样的信息，我只能相信它是正确的，除非他 们联合起来骗我，这个概率也太小了，如果真是这样我也认了！于是成交。马上联系Geico买保险，第二天提车。原本这个Sales周五休息的，我坚持要周 五提车，他只能舍命陪君子。
周五早上Joe（Valley Honda的那个sales）开了一辆2003 Accrod Coupe EX过来接我和孙智（因为我不能开车，我需要人把车开回来）。在车上和Joe聊的挺好。他一个劲儿的向我吹Honda是多么的好，质量是多么的好，客服是 多么的好，resell value是多么的高。然后还说他卖Honda卖了17年了，17年前Honda最好，现在还是最好……我不想听这些广告了，于是开始问他问题。他说这辆 车是公司的，洗洗就可以拿出来卖，二手的，我问他多少钱，他说能卖个$16000。册那，也太贵了。顿时浮想起我前不久看中的那辆2004 Accord，比这辆不懂好到哪里去了才卖$14000，dealer可够黑的，二手车千万别问dealer买。Joe自己也说他们卖二手车赚的比新车 多。我在网上了解到一般的manufacture（除了了BMW和Benz之类高档车）会给dealer holdback，在标价的3% - 4%左右。于是我问他关于Holdback的事情。他说他们的车是问Honda Financing过来的，每个月要付利息，那个Holdback是dealer用来付利息的，如果你的车卖的快，多余的holdback就是多余的利 润。如果一辆车迟迟卖不出去他们会考虑低于invoice的价格卖，再卖不出去就拍卖。不过新车是不可能低于Invoice的价格卖的，并再次强调我拿了 一个很好的deal。谁知道他说的是真是假，我就假装相信吧。快到的时候，又接到Moon Honda的电话，问我考虑的怎么样，我说他们的价格贵，然后也没什么说的了，他也没说可以再降。就这个价了~此车很贵，性价比不高，但谁让我的需求变态 呢？Pay for what you want
这个dealer胆子蛮大的，竟然接受普通的支票，万一是空头支票呢？这可是一笔大数目啊。不过这个方便了我。拿出支票本写这么大数目的支票的时候手还是有点发抖的
后来付钱付开心了连昨晚答应我的免费换机油一次也忘记和他提了，没有写在合同上，不懂他会不会耍赖，应该不会，这么大一dealer，赖我25块钱，像话吗？！//昨天天气好，但是太忙没来得及拍照片，今天下雪了，而且很大，只能匆匆拍一张，以后再拍了
